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大客户经理/专员

三一重工 · 月薪 15-30K
长沙公司产品销售2026-11-07 收录
8项岗位职责
6项任职要求
长沙工作地点
2026-11-07发布
招聘原文以上职责与要求为招聘平台发布的原文，未改写

岗位职责

  • 全球大客户总部是三一重工股份有限公司面向全球战略客户的专职经营单元，统筹集团整体解决方案体系作战能力，负责全球大客户的业务拓展、客情关系维护与全生命周期价值经营。
  • 中国开发部作为全球大客户总部的核心业务单元之一，负责国内央国企及其控股关联子公司、清单内大型民企的业务拓展、销售与回款管理、客户关系维护；协同中国经营总部及各事业部处理客户投诉、客户服务与备件管理，提升客户满意度；健全并落地国内 KACR（大客户客户经理负责制）责任机制。
  • 客户开发与业绩达成
  • 负责所辖区域内央国企、大型民企等战略大客户的开发与维护，完成年度销售目标和回款指标
  • 深度挖掘客户需求，制定针对性的销售策略和解决方案，推动项目签约落地
  • 主导大客户项目的全流程运作，包括需求挖掘、方案制定、商务谈判、合同签订及回款跟进
  • 建立并维护与客户高层及关键决策人的良好合作关系，提升客户信任度和满意度
  • 落实 KACR 大客户客户经理负责制，为客户提供一站式服务接口

任职要求

  • 大专及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业优先
  • 大客户经理： 5年及以上工程机械、重型装备或B2B工业产品大客户销售经验，有央国企、大型民企客户资源者优先
  • 大客户专员： 2年及以上销售或客户管理相关工作经验，有志于大客户销售方向发展
  • 具备独立运作百万级以上销售项目的经验和能力，有央国企、大型基建集团、大型矿业集团客户资源或合作经验
  • 能适应经常性出差（覆盖所辖区域）
  • 工作地点：华东 / 华北 / 华中 / 东北 / 西北 / 西南 / 华南（全国多区域，按候选人意向及业务需要分配）

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简历只用于这次岗位沟通，不外传、不卖名单。手机和微信至少留一个。

三一重工 这家公司

三一集团始创于1989年，自成立以来，秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业愿景，打造了知名的“三一”品牌。 做什么：起重机、高空作业、整机 多大：2025 年营收 897.00 亿元（2024 年 783.83 亿元），同花顺财报（2025年报） 在哪：湖南长沙

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佰仕达交底

这家公司做什么 · 公开资料整理（官网/年报），未经客户逐条确认
品类方向起重机、高空作业、整机

来源：公司底子取自企业官网/年报公开资料；面试流程取自客户资料包原话。费率、支付方式、薪资带宽属商业条款，不在公开页披露。

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商务采购经理
三一重工 →上市
长沙公司产品采购
方向参考整理于 2026-10-22

任职要求

  • 具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
  • 本科及以上学历，机械、材料、供应链管理相关专业。
  • 熟悉机加工件、铸锻件或液压元件的成本构成与工艺路线，能做成本拆解。
  • 具备供应商开发与议价实战经验，熟悉采购合同与合规要求。
  • 谈判与成本意识强，做事有底线。
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大区总经理
三一重工 →上市
长沙混凝土机械销售
方向参考整理于 2026-10-22

岗位职责

  • 负责混凝土机械在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
  • 维护并深化现有客户关系，挖掘客户在混凝土机械上的新增与替换需求，提升份额。
  • 组织技术交流与产品推介，配合应用工程师完成客户工况调研与选型方案。
  • 收集区域竞品价格、配置与政策动态，输出市场分析并反馈产品改进建议。

任职要求

  • 具备 8 年以上相关领域经验，其中 3 年以上团队或产品线管理经验。
  • 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
  • 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
  • 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
  • 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
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区域负责人
三一重工 →上市
长沙混凝土机械销售
方向参考整理于 2026-10-22

岗位职责

  • 负责混凝土机械在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
  • 维护并深化现有客户关系，挖掘客户在混凝土机械上的新增与替换需求，提升份额。
  • 负责区域渠道与代理商的管理、赋能与考核，规范价格与窜货行为。
  • 负责合同谈判、订单交付协调与客户账期沟通。

任职要求

  • 具备 8 年以上相关领域经验，其中 3 年以上团队或产品线管理经验。
  • 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
  • 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
  • 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
  • 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
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sqe供应商质量工程师
三一重工 →上市
长沙混凝土机械质量
方向参考整理于 2026-11-11

岗位职责

  • 负责混凝土机械从进料到出货的全过程质量控制，制定检验规范与抽样方案。
  • 负责混凝土机械质量问题的受理、原因分析（8D/5Why）与纠正预防措施跟踪闭环。
  • 主导客户质量投诉与退货处理，输出质量报告并推动跨部门改善。
  • 负责质量管理体系的运行与内外部审核，维护 IATF16949 / ISO9001 有效运行。
  • 负责供应商质量（SQE）辅导与来料不良的判定、索赔与改善验证。

任职要求

  • 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
  • 本科及以上学历，机械、材料或质量管理相关专业。
  • 熟悉 IATF16949 或 ISO9001 体系，掌握 8D、FMEA、SPC、MSA 等质量工具。
  • 能读懂机械图纸与关键尺寸要求，具备现场质量问题独立判定能力。
  • 了解混凝土机械的关键质量特性与常见失效模式，能制定针对性的检验方案。
  • 原则性强，敢于对不合格品说不。
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海外HRBP负责人
三一重工 →上市
长沙公司产品人力
方向参考整理于 2026-11-12

任职要求

  • 具备 8 年以上相关领域经验，其中 3 年以上团队或产品线管理经验。
  • 本科及以上学历，人力资源管理或相关专业。
  • 5 年以上制造业人力资源全模块经验，熟悉招聘与员工关系实务。
  • 熟悉劳动法律法规，能独立处理劳动争议与用工风险。
  • 英语可作为工作语言，能适应海外或跨区域出差。
  • 沟通有分寸，能平衡业务诉求与员工感受。
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装调工艺工程师/三一重工
三一重工 →上市
长沙混凝土机械工艺制造
方向参考整理于 2026-11-12

岗位职责

  • 负责混凝土机械的工艺路线设计与工序划分，编制工艺规程、作业指导书与工时定额。
  • 负责混凝土机械关键工序的工装夹具、刀具与检具设计或选型，验证其适用性。
  • 负责现场工艺技术支持，处理加工/装配异常，降低不良率与返工率。
  • 负责新设备、新工艺的导入与验证（含首件、试产、量产爬坡）。
  • 参与新产品设计评审，从可制造性（DFM）角度提出改进建议。

任职要求

  • 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
  • 本科及以上学历，机械制造、材料成型或工业工程相关专业。
  • 熟悉机加工/装配工艺，能独立编制工艺文件并设计工装夹具。
  • 了解精益生产与工艺改善方法，具备现场问题快速定位能力。
  • 熟悉混凝土机械的关键工序、精度要求与常见加工缺陷，能判断工艺窗口。
  • 动手能力强，能长期扎根现场。
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国际营销经理（俄语）
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长沙公司产品销售
方向参考整理于 2026-11-11本科 · 5-10年近 30 天新发平台发布 2026-11-03

任职要求

  • 具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
  • 本科及以上学历，市场营销、广告传播或机械类专业，硕士/MBA 优先。
  • 3 年以上工业品或装备制造 B2B 市场经验，熟悉展会与经销渠道的推广节奏。
  • 能独立完成从策略到落地的方案，具备文案撰写与内容制作能力。
  • 会用数据评估效果（线索量、转化率、ROI），展会季能出差。
  • 英语可作为工作语言，能适应海外或跨区域出差。
  • 文字与审美过关，能把技术卖点讲成客户听得懂的话。
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国际营销经理（英语）
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长沙公司产品销售
方向参考整理于 2026-11-11本科 · 1-3年发布较久平台发布 2026-09-18

任职要求

  • 具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
  • 本科及以上学历，市场营销、广告传播或机械类专业，硕士/MBA 优先。
  • 3 年以上工业品或装备制造 B2B 市场经验，熟悉展会与经销渠道的推广节奏。
  • 能独立完成从策略到落地的方案，具备文案撰写与内容制作能力。
  • 会用数据评估效果（线索量、转化率、ROI），展会季能出差。
  • 英语可作为工作语言，能适应海外或跨区域出差。
  • 文字与审美过关，能把技术卖点讲成客户听得懂的话。
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国际营销经理（西语）
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长沙公司产品销售
方向参考整理于 2026-11-11本科 · 1-3年近 30 天新发平台发布 2026-11-03

任职要求

  • 具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
  • 本科及以上学历，市场营销、广告传播或机械类专业，硕士/MBA 优先。
  • 3 年以上工业品或装备制造 B2B 市场经验，熟悉展会与经销渠道的推广节奏。
  • 能独立完成从策略到落地的方案，具备文案撰写与内容制作能力。
  • 会用数据评估效果（线索量、转化率、ROI），展会季能出差。
  • 英语可作为工作语言，能适应海外或跨区域出差。
  • 文字与审美过关，能把技术卖点讲成客户听得懂的话。
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渠道与风控专员
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长沙公司产品销售
方向参考整理于 2026-11-11本科 · 3-5年近 30 天新发平台发布 2026-11-11

任职要求

  • 具备 1-3 年相关领域经验，基础扎实、学习能力强。
  • 本科及以上学历，相关专业背景，具备同岗位成熟经验。
  • 熟悉本模块相关法律法规与行业惯例，能把控合规风险。
  • 具备较强的沟通协调与文字表达能力。
  • 严谨细致，职业操守好。
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销售管理管培生 Sales Management Trainee
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长沙公司产品销售
方向参考整理于 2026-11-12

岗位职责

  • 负责环卫装备在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
  • 维护并深化现有客户关系，挖掘客户在环卫装备上的新增与替换需求，提升份额。
  • 组织技术交流与产品推介，配合应用工程师完成客户工况调研与选型方案。
  • 收集区域竞品价格、配置与政策动态，输出市场分析并反馈产品改进建议。

任职要求

  • 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
  • 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
  • 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
  • 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
  • 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
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商务工程师（海外） Commercial Engineer (Overseas)
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长沙公司产品销售
方向参考整理于 2026-11-12

任职要求

  • 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
  • 机械设计制造及其自动化、流体传动与控制、车辆工程等相关专业，本科及以上学历。
  • 熟练使用至少一种三维设计软件（SolidWorks / UG NX / Creo）与二维工程图出图规范。
  • 熟悉机械公差配合、常用材料与热处理工艺，能独立完成关键件强度与寿命校核。
  • 熟悉扫路车/洗扫车的上装结构、风机水路与电控逻辑，了解环卫作业工况。
  • 英语可作为工作语言，能适应海外或跨区域出差。
  • 有较强的问题归因能力，愿意下车间、蹲现场。
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常见问题

下面这些是找工作的人问得最多的，答案都来自这条岗位本身

大客户经理/专员 这个岗位在哪上班？

工作地点在长沙。异地的话先确认能不能接受，工程机械很多岗要常驻厂区。

薪资大概多少？

招聘信息写的是「月薪 15-30K」。谈的时候可以按同岗位行业水位去聊，别只看这一个数字。

这个岗位算什么方向？

归在「销售」这一条线。同方向的岗位在站内还有，页下方的同类岗位可以直接对比。

怎么投递？

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电话 / 微信：18570740612（微信同号）
邮箱：yang.wu@bsdemc.com
发简历时写清三件事：现在做哪一类产品（液压/底盘/结构/整机/销售）、带多少人团队、想去哪个城市或哪家。

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