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大客户营销项目总监

临工 · 月薪 11-22K
临沂装载机销售2026-11-02 平台发布大专经验不限
4项岗位职责
5项任职要求
临沂工作地点
2026-11-02发布
查看招聘原帖 →以上为按岗位方向整理的参考描述，不是招聘方原文；原帖在招聘平台，可能已下线

岗位职责

  • 负责装载机在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
  • 维护并深化现有客户关系，挖掘客户在装载机上的新增与替换需求，提升份额。
  • 负责区域渠道与代理商的管理、赋能与考核，规范价格与窜货行为。
  • 负责合同谈判、订单交付协调与客户账期沟通。

任职要求

  • 具备 8 年以上相关领域经验，其中 3 年以上团队或产品线管理经验。
  • 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
  • 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
  • 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
  • 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。

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临工 这家公司

临工集团旗下高端新能源农机企业，主推大马力混动拖拉机与智能收获机，2025年国内首家实现200马力以上全系新能源化。 做什么：液压系统、电控/电机、挖掘机、装载机、叉车、路面机械、高空作业、矿卡/矿机、农机、再制造/配件、检测/试验、齿轮/传动、机器人/智驾、整机 多大：厂投产…

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佰仕达交底

这家公司做什么 · 公开资料整理（官网/年报），未经客户逐条确认
主要产品新能源/混动大马力拖拉机（4000-9000平台，最高600马力）、谷物联合收获机（7G系列）、耕整机等农机装备
品类方向液压系统、电控/电机、挖掘机、装载机、叉车、路面机械、高空作业、矿卡/矿机、农机、再制造/配件、检测/试验、齿轮/传动、机器人/智驾、整机
人员规模500余人
营收（原文口径）厂投产、平台发展快 营收 不详 人员规模 500余人 主要产品 新能源/混动大马力拖拉机（4000-9000平台，最高600马力）、谷物联合收获机（7G系列）、耕整机等农机装备 发展阶段 成长扩张期（2023年8月成立，

来源：公司底子取自企业官网/年报公开资料；面试流程取自客户资料包原话。费率、支付方式、薪资带宽属商业条款，不在公开页披露。

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电气所长
临工 →
临沂装载机管理岗
方向参考整理于 2026-10-22

岗位职责

  • 负责装载机方向的技术路线与产品规划，对产品竞争力、开发周期与量产落地结果负责。
  • 搭建并管理装载机研发/业务团队，制定目标、分工与考核，培养骨干与后备梯队。
  • 主导装载机重大项目的立项、方案评审与关键节点决策，控制技术风险与开发成本。
  • 统筹跨部门协同（研发、工艺、制造、质量、销售），推动装载机从设计到量产的全链条打通。
  • 对装载机线的经营指标负责，包括新品贡献、成本目标与客户满意度。

任职要求

  • 具备 8 年以上相关领域经验，其中 3 年以上团队或产品线管理经验。
  • 本科及以上学历，机械、液压、电气或车辆工程相关专业背景。
  • 具备同层级团队管理经验，能带 10 人以上团队并完成过完整产品开发或业务目标。
  • 对装载机的技术路线与市场格局有判断，能独立做取舍。
  • 熟悉装载机整机或传动/工作装置设计，了解铲掘阻力与整机稳定性校核。
  • 有决断力，能在信息不完整时做取舍并承担结果。
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销售经理
临工 →
临沂装载机销售
招聘原文采集 2026-11-06 16:17

岗位职责

  • 负责制定并执行所辖区域的销售计划，分解并完成公司下达的销售指标。
  • 定期分析销售数据，跟踪目标达成进度，并为管理层的决策提供数据支持。
  • 定期拜访区域内现有客户，维护良好的客户关系，处理客户投诉以提高客户满意度。
  • 积极开拓新客户，挖掘并发展新的渠道合作伙伴（如经销商、代理商），完善区域销售网络布局。
  • 建立和维护客户与渠道档案，对渠道运营效率进行分析与评价。
  • 市场调研与策略执行
  • 执行公司及上级制定的市场策略和品牌推广活动（如展会、大客户活动等）。
  • 开展市场调研，收集并分析行业动态、竞品信息及市场趋势，为销售策略调整提供依据。

任职要求

  • 管理、技术、机械、营销等相关专业
  • 具有较强的管理、组织领导、团队建设、决策及分析判断能力，有较高的创新能力及工作协调能力，思维敏锐、责任心强，客户意识强，有较强沟通表达力、书面表达能力和人才甄别力，善于解决问题和化解矛盾
  • 有前后台综合管理，培训经验、产品调研经验、终端作业经验、后台管理等经验。
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大客户营销项目总监_
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临沂公司产品销售
招聘原文采集 2026-11-07 23:49

岗位职责

  • 央国企供应商准入、客户开发与维护及关系升级。
  • 深度挖掘央国企设备采购需求，定制适配解决方案。
  • 全流程项目推进，全面负责招标响应，包含产品、技术、商务方面。
  • 全程跟进项目履约，协调发货、现场安装调试等环节，及时处理交付中的各类问题，保障项目顺利落地。
  • 跟踪所负责客户竞品动态、采购政策变化，提出竞品转换方案并进行攻关。
  • 承接年度销售指标、回款指标，拆解为季度/月度执行计划，确保任务落地，完成从商机转化到全额回款的闭环管理。
  • 工作能力：可熟练运用office等办公软件，国际方向销售有一定英语语言基础。
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销售管理部部长
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临沂公司产品销售
招聘原文采集 2026-11-07 23:49本科 · 5-10年近 30 天新发平台发布 2026-11-04

岗位职责

  • 承接公司销售、回款、毛利目标，按农时节奏制定销售计划、渠道策略、促销方案，开展目标拆解、过程跟踪与经营复盘
  • 负责经销商网络全生命周期管理：准入、评级、考核、赋能、淘汰，制定返利、授信、样机政策，治理窜货乱价，管控渠道经营风险
  • 统筹订单评审、合同、价格、发运协同，牵头农机补贴业务、大客户、招投标、金融分期业务支撑，管控应收与资金风险
  • 了解关注市场农机竞品动态，收集市场与用户需求，输出市场分析，支撑产品与策略优化
  • 搭建销售管理制度、商务流程、数据报表体系，统筹展会、演示会等营销活动支撑，管控销售费用
  • 负责销售管理部团队建设、分工、绩效考核、人才培养，做好跨部门协同。

任职要求

  • 本科及以上，营销、机械、农机相关专业；5 年以上农机主机厂渠道 / 销售管理经验，3 年以上管理经验
  • 熟悉农机购置补贴、招投标、合作社 / 农垦大客户业务，熟悉主流农机企业渠道运作模式
  • 精通经销商管理、返利政策、样机与库存管控、应收风险管控，懂农机季节性营销逻辑
  • 具备较强的数据经营、方案策划、商务谈判、跨部门协同能力
  • 原则性强、廉洁自律，能适应旺季工作节奏与渠道出差；有头部农机企业经验优先。
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交付工程师（AGV/智能立库/关节机器人）
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临沂公司产品研发设计
招聘原文采集 2026-10-28 10:16

岗位职责

  • 项目统筹推进：负责AGV、智能立库、关节机器人项目交付计划制定、进度管控及风险把控，协调内外部资源，保障项目高效落地
  • 现场安装调试：负责项目现场设备安装、到货核验、系统联调及试运行，完成设备工况适配，保障设备及系统稳定运行
  • 现场统筹管理：管控现场施工质量、进度、安全及成本，管理外协；对接内外各方，处理技术、供货、现场变更等问题
  • 售后运维服务：负责设备故障维修、质量问题闭环整改，优化交付方案；维护客户关系，提升客户满意度
  • 资料复盘归档：整理验收、回款资料，完成项目验收；归档项目资料，做好项目复盘与经验总结

任职要求

  • 学历专业：统招大专及以上，自动化、机电、电气等理工类相关专业
  • 技能经验：有自动化物流、机器人项目交付/售后经验优先，熟悉AGV、智能立库、关节机器人任一品类
  • 个人素养：责任心强、吃苦耐劳，具备良好的沟通协调、抗压及问题处置能力，服务意识、执行力良好
  • 岗位适配：接受全国高频出差，可适配项目加班、赶工节奏
  • 临沂、青岛、天津、西安、重庆、武汉、广州、杭州等
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液压工程师
临工 →
临沂公司产品研发设计
招聘原文采集 2026-10-28 10:16

岗位职责

  • 负责液压系统的设计、制造、安装、调试和维护，保证设备的正常运转。
  • 参与现有液压系统的改进工作，提高其使用效率和可靠性。
  • 参与对新技术、新材料的研究和开发，为公司产品提供技术支持。
  • 协同相关部门，推进项目进展，保证交付质量并提高客户满意度。

任职要求

  • 机械工程或液压与气动相关专业，有液压系统设计和维护经验者优先，并且在工作中表现出良好的工作素质和能力
  • 熟悉液压系统的基础理论、操作流程及相关原理，掌握AutoCAD等设计软件
  • 具备较强的创新意识和问题解决能力，能够明确任务并完成目标
  • 能够胜任英语阅读及口语沟通，具备良好的团队协作能力和高度的责任心。
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销售经理
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临沂装载机销售
招聘原文采集 2026-11-06 16:17

岗位职责

  • 负责制定并执行所辖区域的销售计划，分解并完成公司下达的销售指标。
  • 定期分析销售数据，跟踪目标达成进度，并为管理层的决策提供数据支持。
  • 定期拜访区域内现有客户，维护良好的客户关系，处理客户投诉以提高客户满意度。
  • 积极开拓新客户，挖掘并发展新的渠道合作伙伴（如经销商、代理商），完善区域销售网络布局。
  • 建立和维护客户与渠道档案，对渠道运营效率进行分析与评价。
  • 市场调研与策略执行
  • 执行公司及上级制定的市场策略和品牌推广活动（如展会、大客户活动等）。
  • 开展市场调研，收集并分析行业动态、竞品信息及市场趋势，为销售策略调整提供依据。

任职要求

  • 管理、技术、机械、营销等相关专业
  • 具有较强的管理、组织领导、团队建设、决策及分析判断能力，有较高的创新能力及工作协调能力，思维敏锐、责任心强，客户意识强，有较强沟通表达力、书面表达能力和人才甄别力，善于解决问题和化解矛盾
  • 有前后台综合管理，培训经验、产品调研经验、终端作业经验、后台管理等经验。
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大客户营销项目总监_
临工 →
临沂公司产品销售
招聘原文采集 2026-11-07 23:49

岗位职责

  • 央国企供应商准入、客户开发与维护及关系升级。
  • 深度挖掘央国企设备采购需求，定制适配解决方案。
  • 全流程项目推进，全面负责招标响应，包含产品、技术、商务方面。
  • 全程跟进项目履约，协调发货、现场安装调试等环节，及时处理交付中的各类问题，保障项目顺利落地。
  • 跟踪所负责客户竞品动态、采购政策变化，提出竞品转换方案并进行攻关。
  • 承接年度销售指标、回款指标，拆解为季度/月度执行计划，确保任务落地，完成从商机转化到全额回款的闭环管理。
  • 工作能力：可熟练运用office等办公软件，国际方向销售有一定英语语言基础。
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销售管理部部长
临工 →
临沂公司产品销售
招聘原文采集 2026-11-07 23:49本科 · 5-10年近 30 天新发平台发布 2026-11-04

岗位职责

  • 承接公司销售、回款、毛利目标，按农时节奏制定销售计划、渠道策略、促销方案，开展目标拆解、过程跟踪与经营复盘
  • 负责经销商网络全生命周期管理：准入、评级、考核、赋能、淘汰，制定返利、授信、样机政策，治理窜货乱价，管控渠道经营风险
  • 统筹订单评审、合同、价格、发运协同，牵头农机补贴业务、大客户、招投标、金融分期业务支撑，管控应收与资金风险
  • 了解关注市场农机竞品动态，收集市场与用户需求，输出市场分析，支撑产品与策略优化
  • 搭建销售管理制度、商务流程、数据报表体系，统筹展会、演示会等营销活动支撑，管控销售费用
  • 负责销售管理部团队建设、分工、绩效考核、人才培养，做好跨部门协同。

任职要求

  • 本科及以上，营销、机械、农机相关专业；5 年以上农机主机厂渠道 / 销售管理经验，3 年以上管理经验
  • 熟悉农机购置补贴、招投标、合作社 / 农垦大客户业务，熟悉主流农机企业渠道运作模式
  • 精通经销商管理、返利政策、样机与库存管控、应收风险管控，懂农机季节性营销逻辑
  • 具备较强的数据经营、方案策划、商务谈判、跨部门协同能力
  • 原则性强、廉洁自律，能适应旺季工作节奏与渠道出差；有头部农机企业经验优先。
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海外销售经理
道依茨法尔 →
临沂公司产品销售
方向参考整理于 2026-11-11大专 · 3-5年近 30 天新发平台发布 2026-11-06

任职要求

  • 具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
  • 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
  • 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
  • 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
  • 英语可作为工作语言，能适应海外或跨区域出差。
  • 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
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海外销售
龙工 →上市
龙岩装载机销售
方向参考整理于 2026-10-22

岗位职责

  • 负责装载机在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
  • 维护并深化现有客户关系，挖掘客户在装载机上的新增与替换需求，提升份额。
  • 组织技术交流与产品推介，配合应用工程师完成客户工况调研与选型方案。
  • 收集区域竞品价格、配置与政策动态，输出市场分析并反馈产品改进建议。

任职要求

  • 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
  • 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
  • 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
  • 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
  • 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
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矿山业务负责人
柳工 →上市
柳州装载机销售
方向参考整理于 2026-10-22

岗位职责

  • 负责装载机在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
  • 维护并深化现有客户关系，挖掘客户在装载机上的新增与替换需求，提升份额。
  • 负责区域渠道与代理商的管理、赋能与考核，规范价格与窜货行为。
  • 负责合同谈判、订单交付协调与客户账期沟通。

任职要求

  • 具备 8 年以上相关领域经验，其中 3 年以上团队或产品线管理经验。
  • 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
  • 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
  • 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
  • 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
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常见问题

下面这些是找工作的人问得最多的，答案都来自这条岗位本身

大客户营销项目总监 这个岗位在哪上班？

工作地点在临沂。异地的话先确认能不能接受，工程机械很多岗要常驻厂区。

要几年经验？

岗位要求 8 年以上相关经验。年限差一两年但项目对得上的，也可以聊。

薪资大概多少？

招聘信息写的是「月薪 11-22K」。谈的时候可以按同岗位行业水位去聊，别只看这一个数字。

这个岗位算什么方向？

归在「销售」这一条线。同方向的岗位在站内还有，页下方的同类岗位可以直接对比。

怎么投递？

页面底部有我们的电话和邮箱，说一句「我看的是 临工 · 大客户营销项目总监」就会转到对的人。

对这个岗位有想法

直接打电话或发邮件，说一句「我看的是 临工 · 大客户营销项目总监」就会转到我这里

电话 / 微信：18570740612（微信同号）
邮箱：yang.wu@bsdemc.com
发简历时写清三件事：现在做哪一类产品（液压/底盘/结构/整机/销售）、带多少人团队、想去哪个城市或哪家。

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这个岗还在招吗？
岗位有时会先于帖子关闭。点一下帮后来人避开死岗，反馈只记岗位与次数，不收姓名电话。