商机与立项管理：与销售经理共同完成项目立项评审，梳理客户背景、决策链、竞争格局、交期与风险点，输出《项目行动计划》，明确里程碑、责任人与交付物，并纳入项目例会持续跟踪。对重点商机建立项目台账，定期更新阶段状态与赢率判断，为销售预测提供依据。
招投标全流程管理：组织标前评审（资格条件、技术商务偏离、评分办法、废标条款），牵头标书编制的任务分解与倒排计划，协调技术、商务、财务、法务完成资料与会签。
合同与订单执行：牵头合同评审会签，明确价格、交期、技术协议、验收标准与付款节点，形成评审记录并跟踪落实。
回款与应收管理：按合同节点建立回款计划（预付款、发货款、到货款、验收款、质保金），提前推动开票、对账与催收。跟踪信用证、托收、TT 等结算方式与结汇进度，协同财务与中信保做好客户信用风险与限额管理。建立逾期预警台账，组织逾期账款专项催收，定期输出账龄与风险分析。
项目复盘与数据支持：建立并维护项目档案，完整留存客户资料、标书、合同及变更、会议纪要、验收与回款凭证。组织项目复盘，分析毛利与成本偏差、交期达成、中标率与丢标原因，沉淀标书模板、投标清单与报价模型。输出周月项目状态报表与预测（在手订单、预计回款、风险清单），为销售管理部总监决策提供支撑。

任职要求

学历与经验：本科及以上学历，机械、矿山、市场营销、国际贸易、项目管理等相关专业优先；4年以上工作经验，2年及以上一线销售或大客户销售经历。真正跑过客户、跟过单、谈过价，理解销售经理的工作语言与压力。
行业背景：熟悉矿山重型机械、工程机械或大型成套非标设备行业的大客户招投标全环节，能独立主导从标前评审、标书编制到开标、合同谈判的完整闭环。了解定制化设备从技术冻结到排产、装配、发运的执行链条，具备跨部门推动经验。
项目管理能力：掌握 WBS、里程碑、甘特图、风险清单等基本方法与工具，能独立编制项目行动计划并维护节点看板。节点感强、细致严谨。遇到卡点能主动协调资源解决问题。
熟悉招投标法规与实务要点（资格预审、偏离表、评分办法、保证金与保函、废标风险），具备基本的成本与毛利意识，能做在手订单与回款预测的差异分析。
熟练使用 Office（尤其 Excel）以及 CRM/ERP 系统，能独立撰写可汇报的项目分析报告。
其他要求：身体健康、抗压能力强，能承受投标与交付高峰期的加班，可接受客户现场、开标及展会等短期出差。

查看完整岗位 →

销售管理部总监

月薪 20-35K

青岛中鸿 →

青岛地下矿山装备销售

招聘原文采集 2026-11-06 16:18本科 · 5-10年近 30 天新发平台发布 2026-10-19

岗位职责

经营预算与计划管理：协助营销副总统筹营销中心年度 / 季度 / 月度销售预算编制，覆盖销量、回款、毛利、费用等核心指标；建立周 / 月 / 季度跟踪复盘机制，分析目标偏差、制定改进方案，将预算达成与绩效挂钩，保障年度经营目标落地。 2、销售项目全流程统筹：建立项目常态化调度机制，组织周度项目会议，统筹资源调配、问题跟进；重点管控战略及重大项目，组织专项攻坚，推动项目落地。
价格、投标与合同风控管理：参与产品价格体系搭建，制定价格规则与审批权限，审核特价、折扣申请，评估毛利影响；搭建标准化投标流程，管理标书资源，审核商务合同条款，把控业务合规风险。
代理商渠道管理（含海外风控）：搭建代理商全生命周期管理体系，涵盖准入、尽调、签约、考核、激励、淘汰；审核代理协议，管控渠道、账期、海外业务风险，开展代理商分级评估。
销售全域风险管控：搭建销售风险识别体系，覆盖信用回款、合同、项目、代理商、廉洁合规等全场景风险识别与管控。
客户精细化运营管理：主导 CRM 系统搭建迭代，规范客户与商机数据标准；建立客户分级体系，对客户分层并匹配差异化资源与服务。
销售激励、考核与团队赋能：设计迭代销售薪酬提成体系，负责奖金核算落地；组织评优激励，持续优化考核激励机制。

任职要求

本科及以上学历，接受因公出差情况。
8 年以上市场营销、项目管理相关工作经验，至少 3 年销售管理总监岗位经验，熟悉 ToB 销售运营、渠道代理、招投标、内控风控全流程。
精通营销、客户及项目管理体系，熟悉外贸政策、中信保业务；具备优秀数据分析、经营复盘、跨部门协同与销售风控能力，英语流利优先。

查看完整岗位 →

销售管理部总监（机械制造行业）

月薪 20-40K

青岛中鸿 →

青岛地下矿山装备销售

招聘原文采集 2026-11-06 16:18本科 · 10年以上平台发布 2026-10-09

岗位职责

经营预算与计划管理：协助营销副总统筹编制营销中心年度、季度、月度销售预算，覆盖销量、回款、毛利、费用、人员编制等核心指标，组织各商区完成预算确认
销售项目全流程统筹管理:搭建项目常态化调度机制，组织周度项目调度会，统筹项目资源调配、问题上报与落地跟踪。重点监控战略级、重大业务项目推进进度，针对疑难问题召开专项会议攻坚。
营销费用与出差精细化管控：制定并动态迭代营销中心费用管理制度，搭建按区域、部门、项目划分的费用分项预算管控体系，月度监控费用使用情况。
客户精细化运营管理:主导CRM系统搭建与迭代优化，统一客户信息、跟进记录、商机数据录入标准，实现客户数据规范化管理。制定客户分级体系，划分战略、重点、普通、观望客户层级，匹配差异化服务与资源支持。
客户接待标准化管理:制定分级客户接待标准，针对不同层级客户匹配专属接待资源与执行流程。搭建接待申请、预算审批、落地执行、费用报销、满意度反馈的全闭环管理流程。
价格、投标与合同风控管理：深度参与公司产品价格体系建设，落地红线价、指导价、阶梯折扣等价格规则，制定各级人员价格审批权限矩阵。
代理商渠道管理（含海外风控）：搭建代理商全生命周期管理体系，覆盖准入、尽职调查、签约、考核、激励、淘汰全流程。
销售风险全域管控：搭建销售全域风险识别体系，覆盖信用回款、合规廉洁、合同、项目、代理商等各类风险场景。

任职要求

身体健康，可承受高强度、高压工作，适配常态化出差工作。
统招本科及以上学历，市场营销、国际贸易、语言类相关专业优先
具备8年以上市场营销、项目管理相关工作经验，至少3年同等销售管理总监层级岗位工作经验，熟悉To B销售运营、渠道代理、项目招投标、内控风控全流程管理。
精通市场营销、项目管理、客户关系管理体系，熟悉销售行业法律法规、对外贸易政策、金融及中信保相关业务规则
熟练掌握投标、合同风控、价格管理、渠道管理全流程，具备丰富的销售风险管控、跨部门协同实战经验
熟练使用CRM、ERP系统及Office高阶办公技能（数据透视、PPT汇报、流程图绘制）
英语听说读写流利，熟练掌握行业专业词汇，可适配海外业务对接与管理工作
具备优秀的数据分析、经营复盘、策略优化能力，可通过数据驱动业务优化与效能提升。

查看完整岗位 →

TBR配套销售经理（国内）(J10422)

月薪 15-25K

泰凯英 →

青岛公司产品销售

方向参考整理于 2026-11-11

任职要求

具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。

查看完整岗位 →

常见问题

下面这些是找工作的人问得最多的，答案都来自这条岗位本身

柳工集团叉车部门销售专员这个岗位在哪上班？

工作地点在青岛。异地的话先确认能不能接受，工程机械很多岗要常驻厂区。

要几年经验？

岗位要求 1 年以上相关经验。年限差一两年但项目对得上的，也可以聊。

薪资大概多少？

招聘信息写的是「月薪 8-12K」。谈的时候可以按同岗位行业水位去聊，别只看这一个数字。

这个岗位算什么方向？

归在「销售」这一条线。同方向的岗位在站内还有，页下方的同类岗位可以直接对比。

怎么投递？

页面底部有我们的电话和邮箱，说一句「我看的是柳工叉车 · 柳工集团叉车部门销售专员」就会转到对的人。

对这个岗位有想法

直接打电话或发邮件，说一句「我看的是柳工叉车 · 柳工集团叉车部门销售专员」就会转到我这里

电话 / 微信：18570740612（微信同号）
邮箱：yang.wu@bsdemc.com
发简历时写清三件事：现在做哪一类产品（液压/底盘/结构/整机/销售）、带多少人团队、想去哪个城市或哪家。

柳工集团叉车部门销售专员

岗位职责

任职要求

想投这个岗

柳工叉车 还在招这些

任职要求

岗位职责

任职要求

任职要求

岗位职责

任职要求

岗位职责

任职要求

任职要求

同类岗位

岗位职责

任职要求

任职要求

岗位职责

任职要求

岗位职责

任职要求

岗位职责

任职要求

任职要求

常见问题

柳工集团叉车部门销售专员 这个岗位在哪上班？

要几年经验？

薪资大概多少？

这个岗位算什么方向？

怎么投递？

对这个岗位有想法

柳工叉车还在招这些

柳工集团叉车部门销售专员这个岗位在哪上班？