佰仕达交底
这家公司做什么 · 公开资料整理（官网/年报），未经客户逐条确认
主要产品中高端物料搬运装备 —— 欧式起重机、电动葫芦、缆索起重机、空中搬运机器人，以及重载搬运系统的全生命周期服务。下游覆盖船舶、造纸、轨道交通、能源电力、汽车、钢铁、军工、环保、清洁能源与科研院所。
品类方向起重机、港口/船舶、机器人/智驾
人员规模员工约 1900 人（工商年报口径）
来源：公司底子取自企业官网/年报公开资料；面试流程取自客户资料包原话。费率、支付方式、薪资带宽属商业条款，不在公开页披露。
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天津起重机销售
方向参考整理于 2026-10-23本科 · 1-3年近 30 天新发平台发布 2026-10-19
岗位职责
- 负责起重机在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
- 维护并深化现有客户关系，挖掘客户在起重机上的新增与替换需求，提升份额。
- 组织技术交流与产品推介，配合应用工程师完成客户工况调研与选型方案。
- 收集区域竞品价格、配置与政策动态，输出市场分析并反馈产品改进建议。
任职要求
- 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
- 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
- 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
- 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
- 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
苏州起重机技术服务
招聘原文采集 2026-10-28 10:21本科 · 3-5年发布较久平台发布 2026-08-31
岗位职责
- 客户需求调研，挖掘起重机工况核心痛点
- 定制起重机解决方案，输出配置与预算
- 面向客户开展技术宣讲与专业答疑
- 主导项目投标技术文件编制与审核
- 对标竞品优化方案，强化技术竞争优势
- 沉淀行业案例，搭建标准化售前方案库
任职要求
- 3年以上技术支持/解决方案工作经验，机械设计专业，本科及以上学历，有起重机相关项目经验优先考虑； 2.熟练掌握机械设计和制造技术，熟悉机械结构和加工工艺
- 具备较强的问题解决、创新能力和沟通能力，能够与多个部门合作协调
- 熟悉cad等相关软件，善于用计算机辅助设计和优化产品
- 英语六级水平，可以接受偶尔出差。
苏州起重机工艺制造
方向参考整理于 2026-10-23本科 · 5-10年近 30 天新发平台发布 2026-10-20
岗位职责
- 负责起重机的工艺路线设计与工序划分，编制工艺规程、作业指导书与工时定额。
- 负责起重机关键工序的工装夹具、刀具与检具设计或选型，验证其适用性。
- 负责现场工艺技术支持，处理加工/装配异常，降低不良率与返工率。
- 负责新设备、新工艺的导入与验证（含首件、试产、量产爬坡）。
- 参与新产品设计评审，从可制造性（DFM）角度提出改进建议。
任职要求
- 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
- 本科及以上学历，机械制造、材料成型或工业工程相关专业。
- 熟悉机加工/装配工艺，能独立编制工艺文件并设计工装夹具。
- 了解精益生产与工艺改善方法，具备现场问题快速定位能力。
- 熟悉起重机的关键工序、精度要求与常见加工缺陷，能判断工艺窗口。
- 动手能力强，能长期扎根现场。
湖州起重机销售
招聘原文采集 2026-10-28 10:27大专 · 5-10年平台发布 2026-09-30
岗位职责
- 大专及以上学历，机械制造、机电一体化、焊接技术、工业工程、生产管理等相关专业优先； 2. 5年以上工程机械结构件生产管理经验，3年以上同岗位生产经理/车间主任管理经验，熟悉挖掘机、装载机、起重机、压路机等工程机械结构件生产全流程。
- 熟悉结构件下料、折弯、焊接、机加、打磨、涂装全工序工艺及生产管理要点，有焊接机器人生产线管理经验者优先。
- 有中型及以上制造企业结构件车间全盘运营管理经验，能够独立统筹产能、质量、成本、安全全面工作。
- 具备极强的统筹管理、团队管理、沟通协调及抗压能力，能适应制造业生产节奏，对交付、质量、结果负责。
苏州起重机技术服务
方向参考整理于 2026-10-23本科 · 5-10年近 30 天新发平台发布 2026-10-20
岗位职责
- 负责起重机的现场调试、开机验收与故障处理，输出调试报告。
- 负责客户工况调研与选型匹配，输出起重机的应用方案与配置建议。
- 负责售后问题的远程与现场支持，跟踪闭环并反馈产品改进意见。
- 负责服务记录、备件建议与故障库的整理维护。
任职要求
- 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
- 大专及以上学历，机械、液压或电气相关专业。
- 具备液压/电气系统现场调试与故障排查经验，能看懂液压原理图与电气图。
- 能适应频繁出差与客户现场作业环境。
- 熟悉起重机的现场应用工况，能独立判断故障原因并给出处理方案。
- 服务意识强，沟通耐心，能独立处理客户现场情绪。
湖州起重机研发设计
招聘原文采集 2026-10-28 10:21硕士 · 经验不限近 30 天新发平台发布 2026-10-23
岗位职责
- 负责从设计、工艺、采购、生产、质量等全流程项目管理工作
- 负责项目计划、执行和进度控制，协调项目各方资源，包括人力、财务、采购等，确保项目进度顺利推进
- 负责项目各节点风险管控和协调工作
- 负责项目执行过程中的相关文件编制及处理工作
任职要求
- 硕士学历，机械或电气专业，英语六级
- 熟练使用CAD、SW等绘图软件，具备一定的项目经验
- 优秀的沟通协调能力和抗压能力。
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杭州叉车销售
招聘原文采集 2026-11-05 15:45本科 · 5-10年近 30 天新发平台发布 2026-10-20
岗位职责
- 按照所负责产品的海外业务发展规划和各项经营任务分解指标，完成公司下达的各项销售任务
- 负责调查和收集海外市场信息并进行分析整理
- 负责海外市场开拓、大客户管理、客户维护、达成销售目标
- 负责合同洽谈、签订，跟进销售进度，做好售后服务
- 按照公司财务管理制度要求，控制风险，完成应收账款款项回收。
任职要求
- 机械行业5年以上外贸经验，其中2年以上带团队的经验
- 本科及以上学历，英语听、说、读、写能力强，沟通能力强，逻辑思维清晰
- 具备优秀的海外市场开拓能力、良好的营销技巧和商业谈判能力。
杭州叉车销售
招聘原文采集 2026-11-06 16:37本科 · 3-5年近 30 天新发平台发布 2026-11-06
岗位职责
- 负责数智飞仓、AGV/AMR 产品及整体解决方案的海外市场拓展，制定区域销售计划并达成业绩目标。
- 通过阿里巴巴国际站、LinkedIn、Google、行业展会及集成商渠道，开发海外分销商、系统集成商及终端工厂客户。
- 主导海外项目从线索获取、需求澄清、技术交流、方案报价、商务谈判到合同签订、交付回款的全流程。
- 协同售前、研发、交付及供应链团队，输出适配客户场景的自动化物流方案，保障项目落地。
- 搭建并维护海外区域渠道体系，管理代理商、集成商合作资源。
- 收集市场行业趋势、竞品动态及客户反馈，为产品迭代与市场策略提供输入。
任职要求
- 学历专业： 本科及以上学历，机械工程、自动化、电气、智能制造、国际贸易、商务英语、机器人等相关专业优先。
- ○机器人/AGV/AMR 行业 2 年及以上；或
- ○WMS / ERP / 工业软件行业 3 年及以上
- ○有国内集成商外贸经验、智能物流系统集成背景者优先。
- ○英语可作为工作语言，具备商务谈判与技术交流能力
- ○西班牙语、葡萄牙语流利者优先。
- ○具备实施/售前支持/市场营销经验，且有志于转向海外销售者
- ○需具备良好的客户沟通意识与学习自驱力。
杭州海外销售
方向参考整理于 2026-11-11本科 · 3-5年发布较久平台发布 2026-09-11
任职要求
- 具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
- 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
- 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
- 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
- 英语可作为工作语言，能适应海外或跨区域出差。
- 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
杭州产品销售
方向参考整理于 2026-11-11
任职要求
- 具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
- 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
- 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
- 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
- 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
天津起重机销售
方向参考整理于 2026-10-23本科 · 1-3年近 30 天新发平台发布 2026-10-19
岗位职责
- 负责起重机在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
- 维护并深化现有客户关系，挖掘客户在起重机上的新增与替换需求，提升份额。
- 组织技术交流与产品推介，配合应用工程师完成客户工况调研与选型方案。
- 收集区域竞品价格、配置与政策动态，输出市场分析并反馈产品改进建议。
任职要求
- 具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
- 大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
- 具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
- 能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
- 结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。
湖州起重机销售
招聘原文采集 2026-10-28 10:27大专 · 5-10年平台发布 2026-09-30
岗位职责
- 大专及以上学历，机械制造、机电一体化、焊接技术、工业工程、生产管理等相关专业优先； 2. 5年以上工程机械结构件生产管理经验，3年以上同岗位生产经理/车间主任管理经验，熟悉挖掘机、装载机、起重机、压路机等工程机械结构件生产全流程。
- 熟悉结构件下料、折弯、焊接、机加、打磨、涂装全工序工艺及生产管理要点，有焊接机器人生产线管理经验者优先。
- 有中型及以上制造企业结构件车间全盘运营管理经验，能够独立统筹产能、质量、成本、安全全面工作。
- 具备极强的统筹管理、团队管理、沟通协调及抗压能力，能适应制造业生产节奏，对交付、质量、结果负责。
常见问题
下面这些是找工作的人问得最多的，答案都来自这条岗位本身
销售工程师 这个岗位在哪上班？
工作地点在杭州。异地的话先确认能不能接受，工程机械很多岗要常驻厂区。
薪资大概多少？
招聘信息写的是「月薪 8-10K」。谈的时候可以按同岗位行业水位去聊，别只看这一个数字。
这个岗位算什么方向？
归在「销售」这一条线。同方向的岗位在站内还有，页下方的同类岗位可以直接对比。
怎么投递？
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