商机与立项管理：与销售经理共同完成项目立项评审，梳理客户背景、决策链、竞争格局、交期与风险点，输出《项目行动计划》，明确里程碑、责任人与交付物，并纳入项目例会持续跟踪。对重点商机建立项目台账，定期更新阶段状态与赢率判断，为销售预测提供依据。
招投标全流程管理：组织标前评审（资格条件、技术商务偏离、评分办法、废标条款），牵头标书编制的任务分解与倒排计划，协调技术、商务、财务、法务完成资料与会签。
合同与订单执行：牵头合同评审会签，明确价格、交期、技术协议、验收标准与付款节点，形成评审记录并跟踪落实。
回款与应收管理：按合同节点建立回款计划（预付款、发货款、到货款、验收款、质保金），提前推动开票、对账与催收。跟踪信用证、托收、TT 等结算方式与结汇进度，协同财务与中信保做好客户信用风险与限额管理。建立逾期预警台账，组织逾期账款专项催收，定期输出账龄与风险分析。
项目复盘与数据支持：建立并维护项目档案，完整留存客户资料、标书、合同及变更、会议纪要、验收与回款凭证。组织项目复盘，分析毛利与成本偏差、交期达成、中标率与丢标原因，沉淀标书模板、投标清单与报价模型。输出周月项目状态报表与预测（在手订单、预计回款、风险清单），为销售管理部总监决策提供支撑。

任职要求

学历与经验：本科及以上学历，机械、矿山、市场营销、国际贸易、项目管理等相关专业优先；4年以上工作经验，2年及以上一线销售或大客户销售经历。真正跑过客户、跟过单、谈过价，理解销售经理的工作语言与压力。
行业背景：熟悉矿山重型机械、工程机械或大型成套非标设备行业的大客户招投标全环节，能独立主导从标前评审、标书编制到开标、合同谈判的完整闭环。了解定制化设备从技术冻结到排产、装配、发运的执行链条，具备跨部门推动经验。
项目管理能力：掌握 WBS、里程碑、甘特图、风险清单等基本方法与工具，能独立编制项目行动计划并维护节点看板。节点感强、细致严谨。遇到卡点能主动协调资源解决问题。
熟悉招投标法规与实务要点（资格预审、偏离表、评分办法、保证金与保函、废标风险），具备基本的成本与毛利意识，能做在手订单与回款预测的差异分析。
熟练使用 Office（尤其 Excel）以及 CRM/ERP 系统，能独立撰写可汇报的项目分析报告。
其他要求：身体健康、抗压能力强，能承受投标与交付高峰期的加班，可接受客户现场、开标及展会等短期出差。

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销售管理部总监

月薪 20-35K

青岛中鸿 →

青岛地下矿山装备销售

招聘原文采集 2026-11-06 16:18本科 · 5-10年近 30 天新发平台发布 2026-10-19

岗位职责

经营预算与计划管理：协助营销副总统筹营销中心年度 / 季度 / 月度销售预算编制，覆盖销量、回款、毛利、费用等核心指标；建立周 / 月 / 季度跟踪复盘机制，分析目标偏差、制定改进方案，将预算达成与绩效挂钩，保障年度经营目标落地。 2、销售项目全流程统筹：建立项目常态化调度机制，组织周度项目会议，统筹资源调配、问题跟进；重点管控战略及重大项目，组织专项攻坚，推动项目落地。
价格、投标与合同风控管理：参与产品价格体系搭建，制定价格规则与审批权限，审核特价、折扣申请，评估毛利影响；搭建标准化投标流程，管理标书资源，审核商务合同条款，把控业务合规风险。
代理商渠道管理（含海外风控）：搭建代理商全生命周期管理体系，涵盖准入、尽调、签约、考核、激励、淘汰；审核代理协议，管控渠道、账期、海外业务风险，开展代理商分级评估。
销售全域风险管控：搭建销售风险识别体系，覆盖信用回款、合同、项目、代理商、廉洁合规等全场景风险识别与管控。
客户精细化运营管理：主导 CRM 系统搭建迭代，规范客户与商机数据标准；建立客户分级体系，对客户分层并匹配差异化资源与服务。
销售激励、考核与团队赋能：设计迭代销售薪酬提成体系，负责奖金核算落地；组织评优激励，持续优化考核激励机制。

任职要求

本科及以上学历，接受因公出差情况。
8 年以上市场营销、项目管理相关工作经验，至少 3 年销售管理总监岗位经验，熟悉 ToB 销售运营、渠道代理、招投标、内控风控全流程。
精通营销、客户及项目管理体系，熟悉外贸政策、中信保业务；具备优秀数据分析、经营复盘、跨部门协同与销售风控能力，英语流利优先。

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销售管理部总监（机械制造行业）

月薪 20-40K

青岛中鸿 →

青岛地下矿山装备销售

招聘原文采集 2026-11-06 16:18本科 · 10年以上平台发布 2026-10-09

岗位职责

经营预算与计划管理：协助营销副总统筹编制营销中心年度、季度、月度销售预算，覆盖销量、回款、毛利、费用、人员编制等核心指标，组织各商区完成预算确认
销售项目全流程统筹管理:搭建项目常态化调度机制，组织周度项目调度会，统筹项目资源调配、问题上报与落地跟踪。重点监控战略级、重大业务项目推进进度，针对疑难问题召开专项会议攻坚。
营销费用与出差精细化管控：制定并动态迭代营销中心费用管理制度，搭建按区域、部门、项目划分的费用分项预算管控体系，月度监控费用使用情况。
客户精细化运营管理:主导CRM系统搭建与迭代优化，统一客户信息、跟进记录、商机数据录入标准，实现客户数据规范化管理。制定客户分级体系，划分战略、重点、普通、观望客户层级，匹配差异化服务与资源支持。
客户接待标准化管理:制定分级客户接待标准，针对不同层级客户匹配专属接待资源与执行流程。搭建接待申请、预算审批、落地执行、费用报销、满意度反馈的全闭环管理流程。
价格、投标与合同风控管理：深度参与公司产品价格体系建设，落地红线价、指导价、阶梯折扣等价格规则，制定各级人员价格审批权限矩阵。
代理商渠道管理（含海外风控）：搭建代理商全生命周期管理体系，覆盖准入、尽职调查、签约、考核、激励、淘汰全流程。
销售风险全域管控：搭建销售全域风险识别体系，覆盖信用回款、合规廉洁、合同、项目、代理商等各类风险场景。

任职要求

身体健康，可承受高强度、高压工作，适配常态化出差工作。
统招本科及以上学历，市场营销、国际贸易、语言类相关专业优先
具备8年以上市场营销、项目管理相关工作经验，至少3年同等销售管理总监层级岗位工作经验，熟悉To B销售运营、渠道代理、项目招投标、内控风控全流程管理。
精通市场营销、项目管理、客户关系管理体系，熟悉销售行业法律法规、对外贸易政策、金融及中信保相关业务规则
熟练掌握投标、合同风控、价格管理、渠道管理全流程，具备丰富的销售风险管控、跨部门协同实战经验
熟练使用CRM、ERP系统及Office高阶办公技能（数据透视、PPT汇报、流程图绘制）
英语听说读写流利，熟练掌握行业专业词汇，可适配海外业务对接与管理工作
具备优秀的数据分析、经营复盘、策略优化能力，可通过数据驱动业务优化与效能提升。

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柳工集团叉车销售-负责青岛及周边地区

薪资面议

青岛柳工叉车 →

青岛叉车销售

方向参考整理于 2026-11-11

岗位职责

负责叉车在指定区域的客户开发与销售目标达成，独立完成从线索到签约的全流程。
维护并深化现有客户关系，挖掘客户在叉车上的新增与替换需求，提升份额。
组织技术交流与产品推介，配合应用工程师完成客户工况调研与选型方案。
收集区域竞品价格、配置与政策动态，输出市场分析并反馈产品改进建议。

任职要求

具备 3 年以上相关领域经验，能独立承担模块级工作。
大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。

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TBR配套销售经理（国内）(J10422)

月薪 15-25K

泰凯英 →

青岛公司产品销售

方向参考整理于 2026-11-11

任职要求

具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。

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西语-海外开发/客户经理(J10282)

月薪 7-10K

泰凯英 →

青岛公司产品销售

方向参考整理于 2026-11-11

任职要求

具备 5 年以上相关领域经验，独立负责过完整产品或项目。
大专及以上学历，机械、液压、市场营销相关专业优先。
具备工程机械或工业品 B2B 销售经验，熟悉项目型销售的推进节奏。
能适应区域出差，具备独立开发客户与商务谈判能力。
英语可作为工作语言，能适应海外或跨区域出差。
结果导向，抗压能力强，能长期维护客户关系。

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石油化工业务经理

月薪 5-10K

哈威液压（HAWE） →

青岛公司产品销售

招聘原文采集 2026-11-07 23:49本科 · 1-3年发布较久平台发布 2026-09-15

岗位职责

负责石油化工产品（如燃料油、原油等）的市场拓展与国外资源开发。
维护核心客户关系，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度与复购率。
跟踪行业政策、市场动态及竞争对手情况，及时调整业务策略，把握市场机会。
主导项目全周期管理，从商务谈判、合同签订到订单交付，确保项目顺利落地。

任职要求

本科及以上学历，有一定的英语基础石油化工、市场营销、国际贸易等相关专业优先。
具备2年以上石油化工行业销售或业务管理经验，熟悉行业产业链及产品特性。
拥有丰富的客户资源与市场拓展能力，能独立开发新客户并维护老客户关系。
具备优秀的商务谈判能力与项目推动能力，能应对复杂业务场景。
了解石油化工行业政策法规，具备较强的市场敏感度与数据分析能力。

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南美销售经理（工程机械产品）

薪资面议

青岛中鸿 →

青岛公司产品销售

招聘原文采集 2026-10-28 10:24

岗位职责

销售目标：负责公司重型机械备件及整机设备的海外市场销售与推广，精准匹配客户需求并推动订单转化。结合公司制定的商区销售指标，制定所管市场详细的销售计划，完成销售任务。
客户开拓：主动开拓海外新兴市场，挖掘潜在客户/经销商资源，扩大产品海外覆盖范围。
市场调研：收集目标市场的行业动态、竞品信息及客户反馈，形成市场分析报告并输出业务优化建议。
客户关系维护：维护核心客户关系，建立长期战略合作机制，提升客户复购率与满意度。
应收账款：考察并跟踪客户的资信情况，监督开票与客户账款的回收。