先看本站写法分布：2063 条岗位里 1476 条用月薪口径，126 条用年薪口径，461 条写面议或没写。两种口径混着来，谈的时候必须先统一。
统一成年包再比。月薪 × 发薪月数（12/13/14 都要问清）+ 年终奖（问清是固定还是浮动、去年实际发了几个月）+ 补贴（餐补、交通、通讯、驻外）+ 社保公积金基数。
最容易被忽略的是「发薪月数」和「社保基数」。月薪 18K 发 12 薪，和 16K 发 14 薪，年包差不太多，但社保基数可能差一大截。
谈的时候给区间不给单点。说「我期望年包 X 到 Y，具体看结构和岗位」，比说「我要 20K」好谈——对方能在结构上做文章，你也不至于被一个月薪数字锁死。
还有一个反向提醒：如果对方只肯说「看你能给多少」而不肯报带宽，通常意味着带宽低于你的预期。这时你要主动报区间，把主动权拿回来。